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Due Diligence Operacional

El arte de fusionar

La fusión y adquisición de empresas resulta de una estrategia empresarial que se encarga de la combinación y compra de otras empresas así como de otros activos. La determinación de llevar a cabo una fusión o adquisición es una decisión económica, es decir, consiste en una inversión de recursos con la esperanza de obtener ingresos futuros que permitan la recuperación de los fondos invertidos y la obtención de un beneficio económico.

London proporciona apoyo a los potenciales compradores para llevar a cabo procesos de Due Diligence adecuados, al tiempo que evalúa oportunidades de mejora operativa y de gestión que permitan incrementar la productividad y rentabilidad actuales del negocio.

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Desafío

Nuestros procesos de Due Diligence ayudan al comprador potencial a identificar oportunidades específicas en cada componente estratégico. Uno de los retos es aprovechar el valor de la empresa en el mercado desde la fusión:

  • Identificar economías de escala que permitan reducir los costos de explotación y mejorar la cuota de mercado y el nivel de ingresos.
  • Lograr la integración vertical garantizando la eficiencia de toda la cadena.
  • Ampliar la cobertura del mercado reduciendo el tiempo de expansión con una operación actual.
  • Venta cruzada: aumentar la oferta al cliente al tiempo que se mejora la cartera y se complementa la propuesta de valor.
  • Aplicar las mejores prácticas: asegúrese de que prevalecen las mejores prácticas operativas de ambas empresas.
  • Optimizar los recursos: como resultado del aprovechamiento de sinergias y economías de escala.
  • Crear simuladores fiables que permitan visualizar el potencial de los beneficios económicos en función del cumplimiento de objetivos operativos en las diferentes líneas de la cuenta de resultados.
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Due Diligence Operacional

Soluciones
  • Cuantificación y simulación de las oportunidades de crecimiento comercial.
  • Cuantificación y simulación de las oportunidades de reducción de costes y gastos, así como de los costes incrementales asociados a la adquisición.
  • Creación de una hoja de ruta para el proceso integral: preparación, negociación e integración.
  • Apoyo hombro con hombro.
Beneficios
  • Visualización clara del potencial de aumento de ventas e ingresos.
  • Visualización de la reducción/aumento de costos y gastos por línea de la cuenta de resultados, incluyendo escenarios y proyecciones en función de las oportunidades operativas detectadas.
  • Asegurar la capitalización de economías y la generación de valor de la empresa resultante para el cliente.
  • Unificación de culturas organizativas en el corto plazo.
  • Incremento del EBITDA.

“Esta experiencia ha sido, una vez más, satisfactoria, destacando el compromiso y el alto nivel de profesionalismo del personal orientado a los resultados, lo que nos ha permitido sentar las bases de nuestra visión.”

Presidente Puerto Rico Supplies Group

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