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Universidades

ADQUIRIENDO CONOCIMIENTO

Los sistemas universitarios no están exentos de buscar fortalecer sus ventajas competitivas. Estas organizaciones complejas se enfrentan a retos de comercialización como percepción del valor/precio y atender mercados nuevos como educación continua y las oportunidades de vinculación empresarial. Deben racionalizar los costos de atracción y mantenimiento de talento y la utilización de nuevas tecnologías de apoyo a la docencia.

Finalmente, las universidades son un importante pilar comunitario y deben buscar fortalecer la relación con estudiantes y ex alumnos a través de trabajo comunitario, investigación y filan-trópico. Identificamos las oportunidades e implementamos soluciones para maximizar rendimientos incluyendo la perspectiva interna ( académico, administrativo y recurso humano) y la perspectiva externa (comercial y mercadotecnia).

01.

Mercadotecnia/ ventas

Soluciones
  • Proyección de ingreso en unidades y valores, que permita la programación anual de los recursos.
  • Plan de mercadotecnia que tome en cuenta directrices estratégicas, análisis interno y externo, presupuesto y plan de actividades.
  • Modelos comerciales enfocados en el cumplimiento de objetivos de ventas.
  • Modelos de recaudación de fondos que aseguren la captación de recursos.
Beneficios
  • Incremento en el porcentaje de estudiantes matriculados.
  • Incremento en penetración del mercado medido por colegios y preparatorias.
  • Mejora en el índice de fidelización de ex-alumnos en programas de postgrado.
  • Aumento de llamadas de telemarketing para prospección de diplomados y cursos.
  • Incremento de donativos para actividades filantrópicas.
02.

Administración y Finanzas / Compras

Soluciones
  • Modelos de planeación financiera.
  • Modelo de compras que asegure la utilización de un proceso confiable.
  • Control presupuestal que garantiza el manejo efectivo de los egresos.
  • Indicadores para medir y gestionar la rentabilidad de cada programa.
Beneficios
  • Generación eficiente de estados financieros.
  • Incremento de rentabilidad por programa.
  • Disminución de horas extras.
  • Disminución de cuentas de gastos.
  • Control de presupuestos de egresos.
03.

Académico / Administrativo

Soluciones
  • Modelo académico que vele por el cumplimiento de las políticas de rectoría.
  • Programación de recursos basado en estudiantes matriculados.
  • Modelo de administración basado en el control de flujo de efectivo.
  • Herramienta de monitoreo educativo para supervisión de actividades académicas.
  • Modelo de Recursos Humanos que asegure la contratación del personal idóneo.
Beneficios
  • Incremento en asistencia de catedráticos.
  • Incremento en puntualidad de clases.
  • Incremento de asistencia de estudiantes a las clases.
  • Disminución de días del cierre contable.
  • Disminución de cartera vencida.
  • Control sobre el manejo de descuentos y becas.
04.

Desarrollo de Habilidades de Gestión

Soluciones
  • Programa de desarrollo de habilidades de gestión.
  • Modelo de acompañamiento individual (coaching) y ejecución de feria de proyectos.
Beneficios
  • Incremento en las habilidades de gestión del personal de niveles gerenciales y del personal de la institución en el desarrollo de proyectos de alto impacto.

“Entre los resultados generales del proyecto se destaca el mapa de relaciones entre direcciones y gerencias, que permitió la definición de entregables y los respectivos tiempos para cada actividad transversal, mejorando considerablemente el seguimiento y el desempeño de los mismos.”

Gerente General Corporativo Grupo UCAL TOULOUSE

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