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Constructoras

CREANDO BASES FUERTES

La industria de la construcción, siendo uno de los sectores más importantes de la economía de un país, debe adaptarse constantemente a los cambios del mercado. No sólo la innovación tecnológica y la utilización de recursos menos perjudiciales para el medio ambiente son importantes para este tipo de empresas, sino que requieren de mejores métodos de trabajo, supervisión y control que permitan garantizar la rentabilidad de sus proyectos.

La planeación y presupuesto de la obra, la negociación del costo de los materiales, la supervisión a la mano de obra y cumplimiento de los tiempos establecidos son algunos de los factores clave para asegurar la calidad y rentabilidad esperada.

Mantener una coordinación efectiva entre los procesos internos y los servicios externos que son necesarios para el cumplimiento del proyecto (subcontratistas, permisos del gobierno, proveedores, notarios, etc.) puede determinar la diferencia entre un proyecto altamente rentable y un proyecto no rentable.

01.

Comercial

Soluciones
  • Definición de objetivos por unidad de negocio y ejecutivo de ventas.
  • Modelo de generación y administración de prospectos.
  • Implementación de CRM.
  • Modelo de coaching y supervisión activa.
  • Modelo de indicadores y gestión diaria.
  • Modelo de estrategias comerciales.
Beneficios
  • Incremento en ventas y en utilidad bruta.
  • Aumento en la productividad comercial.
  • Mejora en porcentajes de efectividad y conversión de prospectos.
  • Disminución de venta perdida por falta de seguimiento a prospectos.
  • Incremento en la efectividad de las estrategias comerciales.
02.

Construcción

Soluciones
  • Modelo de planeación integral y presupuestos de proyectos.
  • Modelo de compras y negociación.
  • Gestión de suministro e inventario de materiales en obra.
  • Herramientas de control del avance en obra.
  • Indicadores y gestión de desviaciones al costo de construcción.
Beneficios
  • Mejora en costo de construcción y rentabilidad de proyectos.
  • Reducción de inventario de materiales de lento y nulo movimiento.
  • Reducción en desviaciones a presupuestos de costo de construcción.
  • Incremento en el cumplimento del plan de entregas.
03.

Maquinaria y Equipo

Soluciones
  • Planes de mantenimientos preventivos y correctivos.
  • Modelo de productividad para los técnicos en el taller.
  • Modelo de reposición de inventario.
Beneficios
  • Incremento en la productividad de equipos, disminuyendo el tiempo de paro.
  • Reducción en costo de mantenimiento de maquinaria y equipos.
04.

Administración

Soluciones
  • Modelo de presupuesto y gestión del gasto.
  • Procesos efectivos de cobranza y recuperación de cartera.
  • Generación de estados financieros por proyecto y unidad de negocios.
Beneficios
  • Reducción de gastos de administración y operación.
  • Reducción en el costo financiero asociado a cuentas por cobrar.
  • Información financiera correcta y a tiempo.
05.

Recursos Humanos

Soluciones
  • Desarrollo del plan maestro en cada área para definir estructura organizacional.
  • Sistema de remuneración óptimos.
  • Perfiles y descripciones de puesto.
Beneficios
  • Reducción en costos de nómina.
  • Reducción de rotación de personal.

“Los resultados del proyecto han excedido los objetivos iniciales. Algunos de los principales resultados cuantitativos incluyen la reducción del 12% del gasto de estructura organizacional, reducción del 9% de gasto de operación en cuentas y reducción del 8% de los gastos de mantenimiento en desarrollos”.

Presidente Consorcio ARA

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