VENTA AL POR MENOR
CON ÉXITO
En la actualidad, el éxito de las tiendas retail se basa principalmente en la rentabilización a través de una óptima Administración de categorías, negociación y compra de productos, gestión de inventarios, productividad de la fuerza comercial y la eficiente operación de sus tiendas.
El principal desafío de los retailers es asegurar la rentabilidad de cada uno de los puntos de venta. La operación de cada una de las tiendas se puede volver compleja, debido al alto volumen de artículos que se ofrecen y la logística que se requiere para que el consumidor final encuentre el producto deseado. Dado que los clientes son influenciados constantemente por la publicidad y el mercadeo interno en tienda, se requiere que los retailers busquen de manera continua la innovación y el dinamismo para incrementar la compra por impulso.
La administración y gestión del producto debe garantizar la rentabilidad de cada SKU, abarcando la definición, exhibición, promoción y manejo de descuentos, entre otros factores.
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