Un conjunto de soluciones horizontales que atraviesan cualquier vertical de la industria. Así es como damos forma a los negocios juntos.
Experiencia en la optimización de la eficiencia aplicada a las principales industrias. Vea dónde trabajamos.
Al trabajar con diversas industrias hemos detectado la importancia de implementar una cultura enfocada al cliente. En donde cada empresa analiza y comprende las necesidades de sus clientes, obteniendo así una ventaja competitiva, un incremento en ventas y un aumento en la rentabilidad del negocio.
Una estrategia Go-to-Market ayuda a la empresa a definir su propuesta de valor al segmento de clientes objetivo. El producto debe ser el adecuado para el canal,punto de venta y tipo de cliente.
La estrategia de Go-to-Market incluye componentes sobre cobertura de ventas, procesos, operaciones, servicio al cliente y pricing; así mismo tiene otros más tácticos como la comunicación con el cliente y campañas de marketing que, en conjunto refuerzan una posición única en el mercado.
Uno de los principales retos encontrados es enfocado a los departamentos de ventas, marketing y producción, donde es común que se encuentren aislados de los cambios que suceden en el mercado, haciendo que la toma de decisiones muchas veces resulte inadecuada o tardía. Otro desafío es la falta de alineación sobre la dirección estratégica de la compañía, lo que desemboca en pobres resultados en función a los esfuerzos realizados. También llegan a tener retos de comunicación interna, lo cual limita la productividad de la empresa.
Un sistema de Go-to-Market robusto e integral es una gran diferencia entre compañías que triunfan y las que fallan, entre las que crecen y las que meramente sobreviven. Actualmente las compañías se enfrentan a rivales desconocidos, con nuevas tecnologías surgiendo por todas partes, amenazando los modelos de negocio establecidos y acortando los ciclos de vida de los productos. Las empresas se encuentran en una lucha diaria tratando de mantenerse a la par con los gustos y necesidades volátiles de los clientes. Es precisamente por esto, que un sistema Go-to-Market integral puede llegar a ser muy poderoso.
El sistema Go-to-Market es el eslabón entre la estrategia de la compañía – sus decisiones de dónde competir y cómo triunfar – y las excelentes experiencias de los clientes. tratando de mantenerse a la par con los gustos y necesidades volátiles de los clientes. Es precisamente por esto, que un sistema Go-to-Market integral puede llegar a ser muy poderoso.
Análisis y segmentación del mercado.
Administración de portafolio de productos y servicios.
Alineación de la estrategia empresarial al mercado y clientes objetivos.
Desarrollo de tácticas de mercadotecnia alineadas a la estrategia.
Entendimiento de las expectativas y necesidades del cliente: Gap Analysis.
Desarrollo de estrategias de pricing.
Modelo de seguimiento y propuesta de productos al cliente.
Modelo de actualización y gestión de bases de datos de clientes.
Proceso de innovación en productos y servicios.
Crecimiento en ventas.
Incremento en utilidad bruta.
Fidelización de clientes.
Incorporación de nuevos clientes a través de referencias por buenas experiencias de clientes actuales.
Gestión de clientes y productos rentables.
Impacto en ventas por mix de productos: Venta Cruzada.
Incremento efectividad de cierre de ventas.
Mejora en satisfacción de los clientes.
Cumplimiento a metas operativas y financieras.
Cultura orientada a resultados.
“Podemos mencionar con satisfacción que nuestros objetivos se cumplieron a cabalidad, lográndose un retorno de inversión de 2.8 a 1.”
- Oswaldo González, Sales Director, Unilever (Puerto Rico)